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中午1点半到了成都，看时间还早，就在机场一嗨租了一辆车，然后直接去了三星堆博物馆。
逛博物馆是比较有意思的事情，那些古老的器物上，都留着曾经的气息，你可以尝试去猜想曾经的历史，然后和其他渠道看到的听到的做对比，然后找出不同的观点。
参观到了五点种，然后回到西藏饭店，许多触电会的朋友已经在喝茶聊天，办好入住之后，开始晚饭。
晚饭时候，晁天王坐在我旁边，上次在广州青山会，他一大早8点种就到酒店找我，花了9块钱请我吃了一个早餐。
我当时给他了几个建议，过去半年他已经多收了200多万。
其中一个建议是什么呢？
把咨询费从5万涨到50万，他发现涨价之后，成交更容易，来的客户质量都超级高，这些客户资源都很牛，简单指导一下，立刻见效。
晚饭后，刚刚报名弟子班的成都的一个学员和他的合伙人来找我咨询。
他已经是多次创业，现在是在卖一些当地产的中药材料，利用的就是直营的模式，投放百度广告，将潜在客户导入到微信，然后通过沟通成交。
目前一个月有七八十万销售额，十几万净利润。
他们如果按照目前的模式下去，很难做大，永无出头之日。
为什么呢？
流量成本越来越高，利润越来越低，同时模式非常容易被模仿和抄袭。
我给他们的是什么建议呢？
品牌+渠道
一、关于品牌
他们这一领域，过去根本都没有品牌的概念，他们现在打造自己的品牌，很容易做品牌占位，迅速成为改领域第一品牌。
站到他们和同行的角度，谁都可以去采购那些原材料。 站到消费者角度，完全是不同的。 1、去哪里采购？ 2、如何保证质量？ 3、如何保证性价比？
客户并不都是图便宜，更重要的是图一个靠谱。
而品牌在这个过程中将会解决以下两个问题： 1、信任问题 2、选择成本
商家推广产品难，消费者选择商品更难，当一个领域没有一个知名品牌的时候，消费者就需要货比10家，没一次对比，都是一次精神分裂，最后也不一定能够选择出最好的。
如果有一个品牌出现，就算贵一点，能够帮助客户节省选择时间，降低选择成本，同时对品质又有一个保证，肯定是有机会的。
二、关于渠道
自己采购产品，然后投放广告销售，这是过去的流量思维，流量搞不定，项目就死掉了。
我建议他们要改变观念： 1、从流量思维变成用户思维 2、从卖产品变成卖模式
开发一个渠道的网络推广成本和开发一个客户的网络推广成本差不多，但是带来的最终结果是天壤之别的。
一个客户，就算重复消费几次，不过在你这里产生了几千元的销售；但是一个代理，却会常年在你这里采购，带来的最少都是几万到几百万的销售，甚至恶更多。
甚至，这个过程中，一定有一些代理会比你自身还会卖！
一个代理一年销售100万，1000个代理一年就是销售10亿元。
一个产品想要真正的卖的火，单靠自身是不行的，一定要发动更多的人和团队来帮你销售。
要把招募代理渠道当做一个重要的事情来做，做上一年，拥有了自己的销售代理渠道。
有了自己的品牌，有了自己的渠道，你的公司就会变的有价值，想要销售更多的产品也是很容易的事。
沟通效率非常高，半小时理顺思路，然后他们回去做详细的执行方案。
以上思路，也适合其他类似的创业者，希望给大家启发！
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发表于 2018-5-19 08:49:19